作為推動(dòng)企業(yè)設(shè)備改造、支持中小企業(yè)發(fā)展的金融力量之一，融資租賃在服務(wù)專精特新中小企業(yè)領(lǐng)域具有突出優(yōu)勢(shì)。

　　從理論上講，任何一家融資租賃公司都具備從事科技租賃的潛力，其核心在于四個(gè)維度，一是市場(chǎng)定位，二是風(fēng)控理念，三是產(chǎn)品服務(wù)，四是商業(yè)模式。這四個(gè)維度實(shí)際是相互關(guān)聯(lián)、相互依存，缺一不可。

　　1.市場(chǎng)定位。融資租賃公司要根據(jù)自身資源稟賦進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶定位。融資租賃公司在特定產(chǎn)業(yè)精耕細(xì)作，才能使公司提前判斷市場(chǎng)變化，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

　　對(duì)于客戶的選擇，融資租賃公司應(yīng)結(jié)合自身狀況，通過量化管理，認(rèn)真篩選目標(biāo)企業(yè)。不同規(guī)模的企業(yè)、不同標(biāo)的的項(xiàng)目，在風(fēng)險(xiǎn)控制、資產(chǎn)管理等方面有很大的差別，重點(diǎn)在于融資租賃公司要依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)處取勝。

　　2.風(fēng)控理念�？萍甲赓U與傳統(tǒng)租賃的風(fēng)控理念不同，傳統(tǒng)租賃的信用評(píng)價(jià)基于財(cái)務(wù)結(jié)果，而科技租賃的信用評(píng)價(jià)則是基于客戶的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子。

　　成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子是以租賃資產(chǎn)作為信用基礎(chǔ)，基于對(duì)大數(shù)據(jù)、大環(huán)境、大健康、新消費(fèi)等領(lǐng)域持續(xù)深耕的經(jīng)驗(yàn)積累，以“信用和價(jià)值發(fā)現(xiàn)”為核心技術(shù)，創(chuàng)新性地構(gòu)建了基于客戶成長(zhǎng)因子的信用評(píng)價(jià)體系并不斷升級(jí)迭代，能夠發(fā)現(xiàn)和識(shí)別早期高成長(zhǎng)科創(chuàng)企業(yè)，準(zhǔn)確計(jì)量企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信用記錄從0到1的突破，獲得長(zhǎng)期融資能力。

　　3.產(chǎn)品服務(wù)。目前融資租賃行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，融資租賃公司都在尋求創(chuàng)新和專業(yè)化、差異化的經(jīng)營(yíng)道路。其實(shí)，真正的專業(yè)化、差異化來源于高附加值的服務(wù)。所以，科技租賃的產(chǎn)品戰(zhàn)略叫做“租賃+”戰(zhàn)略，加的就是服務(wù)。由于服務(wù)的稟賦不一樣的，客戶的需求不一樣，融資租賃公司對(duì)客戶需求的理解也不一樣。所以，服務(wù)才是融資租賃市場(chǎng)最稀缺的部分，也是融資租賃的真正魅力所在。

　　比如，對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗(yàn)和能力相對(duì)缺乏，融資租賃企業(yè)可利用積累的經(jīng)驗(yàn)、資源以及員工專業(yè)能力，通過管理咨詢、政策咨詢等服務(wù)，積極為專精特新企業(yè)提供綜合服務(wù)，幫助其改善經(jīng)營(yíng)管理、優(yōu)化商業(yè)模式、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升市場(chǎng)地位和綜合實(shí)力。

　　4.商業(yè)模式。融資租賃的本質(zhì)是通過租賃方式獲得資產(chǎn)使用權(quán)，達(dá)到融資的目的，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與負(fù)債的平衡，是一種雙贏的合作方式，是非零和游戲。因此融資租賃公司要從雙贏的角度，創(chuàng)新融資租賃商業(yè)模式，滿足客戶不斷成長(zhǎng)的需求。

　　當(dāng)融資租賃公司創(chuàng)新出雙贏的商業(yè)模式時(shí)，也就明白了客戶選擇、風(fēng)控理念、產(chǎn)品服務(wù)和商業(yè)模式其實(shí)構(gòu)建了一個(gè)特色的服務(wù)體系，為客戶提供綜合化的金融服務(wù)解決方案，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)、提高客戶黏性，從而獲得較高的投資收益。

　　未來，融資租賃應(yīng)聚焦產(chǎn)融結(jié)合，將金融服務(wù)深度融入產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，為國(guó)家及民族的發(fā)展創(chuàng)造更大的價(jià)值。